C贸mo establecer objetivos para lograr lo que deseas

Muchos emprendedores tienen la sensaci贸n de que est谩n a la deriva. Trabajan durante muchas horas, pero sin conseguir avanzar en sus proyectos. Cometen el error de comenzar proyectos sin antes establecer unos objetivos claros. Una de las claves cuando se tiene esta sensaci贸n es el no haber descrito de antemano qu茅 se quiere lograr, por qu茅 se se quiere conseguir y c贸mo se va a hacer.

En este art铆culo vamos a intentar arrojar un poco de luz acerca del establecimiento de objetivos, tanto los de tu vida como de todos aquellos proyectos que emprendas.

驴Alguna vez has comenzado un viaje sin saber tu destino?

no se puede comenzar un viaje sin saber el destino

Por qu茅 debes establecer tus objetivos

Empresarios de 茅xito, atletas de alto nivel y personas de 茅xito en general, establecen sus objetivos. A largo plazo te aporta visi贸n. A corto plazo te aporta motivaci贸n. Te enfoca en la adquisici贸n de la formaci贸n y conocimientos espec铆ficos y te ayuda a organizar tu tiempo y tus recursos para conseguir aquello que deseas.

Si tienes unos objetivos definidos, puedes medirlos y celebrar una vez que los hayas logrado. Te permite ver c贸mo avanza el proceso hasta conseguir lo que antes ve铆as muy lejano e improbable. Tambi茅n te ayuda a ganar autoconfianza al darte cuenta de tus habilidades y competencias para lograr los objetivos establecidos.

Sin unos objetivos bien establecidos no sabr谩s cu谩l es la meta, la distancia que te separa de lograrlo y ni siquiera si vas en la direcci贸n correcta. Por eso, adem谩s de comenzar a establecer tus objetivos de vida, deber铆as hacer lo mismo para cada proyecto que comiences. 

Si quieres construir una casa, antes necesitas tener unos planos, maquinaria y herramientas necesarias para hacerlo. Cuando la casa est茅 terminada sabr谩s que has llegado a la meta.

C贸mo deben ser los objetivos

El m茅todo SMART

Cualquier tipo de objetivo deber铆a cumplir unas normas. Una manera 煤til para facilitar y potenciar la elaboraci贸n de unos objetivos adecuados es usar el m茅todo SMART.

  • S: Espec铆ficos y concretos. No sirve un objetivo como 鈥tener m谩s dinero鈥. Debe ser m谩s concreto, como 鈥llegar a los 10.000 鈧 en la cuenta bancaria鈥.
  • M: Medibles. En lugar de 鈥hacer cursos de formaci贸n鈥, deber铆a ser 鈥asistir a 2 seminarios al a帽o鈥.
  • A: Alcanzables. Debes conocer tus l铆mites y saber si un objetivo es realizable o no. Si estableces un objetivo imposible solo lograr谩s desanimarte.
  • R: Realistas. Si vendes online quiz谩 el objetivo de 鈥superar a Amazon鈥 puede ser inalcanzable. Debe ser un objetivo que implique esfuerzo y sea un reto, haci茅ndote salir de tu zona de confort.
  • T: en tiempo. Debes marcar un tiempo para conseguir el objetivo. Puede ser un objetivo semanal, mensual, anual, quinquenal,鈥

Por ejemplo, en lugar de que tu objetivo sea 鈥dar la vuelta al mundo鈥, seg煤n el m茅todo SMART deber铆a ser: 鈥dar la vuelta al mundo comenzando en Madrid (S) y pasando por al menos 40 pa铆ses en los 5 continentes (M) y estar de vuelta antes de 365 d铆as (T).鈥

Objetivos cuantitativos y objetivos cualitativos

En la tarea de establecer objetivos hay que distinguir entre:

  • Objetivos cuantitativos: son los que que se refieren a la cantidad de algo que debes conseguir. Se pueden medir en el corto o medio plazo por medio de las KPI麓s. 鈥Llegar a las 1.000 visitas a la web鈥, 鈥conseguir 2.000 seguidores en Facebook鈥, 鈥lograr una tasa de conversi贸n del 1%鈥, 鈥terminar el a帽o con una facturaci贸n de 50.000 鈧鈥 o 鈥conseguir un beneficio neto de 25.000 鈧鈥 son ejemplos de objetivos cuantitativos.
  • Objetivos cualitativos: son los que que se refieren a la imagen, la calidad o la satisfacci贸n del cliente. Generalmente se ven m谩s a medio y largo plazo. Algunos objetivos cualitativos pueden ser: 鈥mejorar la imagen de la marca鈥, 鈥lograr un mayor posicionamiento en el mercado鈥 o 鈥fidelizaci贸n de los clientes鈥.

C贸mo establecer tus objetivos

A nivel general, podemos decir que el establecimiento de objetivos se hace en varios niveles. 

  • Primero se visualiza lo que quieres para tu vida en el largo plazo, por ejemplo, a 10 a帽os vista. 驴C贸mo te ves dentro de una d茅cada? 驴Qu茅 quieres conseguir? C贸mo ser谩 tu d铆a a d铆a. Intenta visualizarlo con todos los detalles posibles utilizando los sentidos. Visualiza im谩genes claras, olores, sabores,鈥 Este ser铆a tu objetivo general. 
  • El segundo nivel ser铆a dividir el objetivo general en objetivos m谩s peque帽os, utilizando horizontes temporales m谩s cercanos (objetivos a 5 a帽os, a 1 a帽o, mensuales, semanales,鈥). Se trata de hacer que la suma de los objetivos te acerquen cada vez m谩s a la consecuci贸n del objetivo general de vida. 
  • Finalmente, una vez que tienes una estrategia, te pones a trabajar en conseguir cada objetivo, sin perder de vista la meta final.

Un avi贸n comercial que realiza un vuelo de Madrid a Nueva York divide el objetivo general (volar de Madrid a Nueva York) en objetivos m谩s peque帽os estableciendo puntos a lo largo de la ruta. Se programa el avi贸n para volar al punto A, despu茅s al punto B, despu茅s al C, y as铆 sucesivamente hasta que, el 煤ltimo tramo es la llegada a Nueva York. La suma de los objetivos intermedios (llegar a cada punto de la ruta) hace posible lograr el objetivo final: aterrizar en NY.

Organizar los objetivos en el tiempo

Para organizar los objetivos en horizontes temporales es 煤til el uso de bloques de tiempo:

  1. Bloques fijos de 5 a帽os. Por ejemplo, de los 30 a los 35 a帽os; de los 35 a los 40 a帽os, de los 40 a los 45,鈥 En este bloque los objetivos deben ser concretos como 鈥pagar mi hipoteca鈥, 鈥crear un negocio online de venta de xxx鈥.
  1. Bloques de 1 a帽o. Esto es un bloque a medio plazo. Son objetivos anuales desde el 1 de enero al 31 de diciembre. Suelen ser los mismos objetivos que el a帽o anterior pero actualizando los datos. Por ejemplo: 鈥reducir la deuda de mi hipoteca en un 20%鈥, 鈥conseguir 10 clientes nuevos鈥, 鈥crecer mi negocio online un 10%
  1. Bloques mensuales: son objetivos m谩s peque帽os que ayudan a obtener los planes anuales. Si quieres captar 10 clientes al a帽o, necesitas 0,83 clientes nuevos al mes. Los objetivos anuales se dividen en objetivos mensuales.
  1. Bloques semanales y diarios: los objetivos se convierten en tareas que hay que cumplir para lograr los objetivos mensuales. Para ello es muy 煤til apoyarse en calendarios donde insertar las tareas que vas a realizar cada d铆a y cada semana.

De esta manera, la consecuci贸n de los objetivos m谩s peque帽os har谩 que est茅s cada d铆a m谩s cerca de lograr el objetivo fijado a m谩s largo plazo.

C贸mo medir los objetivos

Como hemos visto anteriormente, los objetivos deben ser medibles (M). Para ello usamos las KPI麓s. Una KPI (Key Performance Indicator, en ingl茅s) es un indicador clave que aporta informaci贸n acerca de si vamos por el camino correcto hacia la consecuci贸n del objetivo. Gracias a las KPI, se consigue medir los resultados de las tareas realizadas, y esto nos indica si nos acercamos o alejamos del objetivo que pretendemos alcanzar.

Las KPI麓s deben establecerse al mismo tiempo que los objetivos. Existen infinidad de KPI麓s, pero solo se deben seleccionar aquellas que aporten informaci贸n m谩s valiosa en funci贸n de cada proyecto y objetivo.

Si uno de tus objetivos es aumentar las ventas, un buen indicador (KPI) ser铆a el n煤mero de visitas a la p谩gina web, ya que la probabilidad de obtener ventas es superior cuantos m谩s visitantes entren en tu web.

Si tu objetivo es perder 5 kilos en 3 meses, un indicador adecuado ser铆a conocer la cantidad de kil贸metros que caminas o corres cada d铆a, o la cantidad de calor铆as que ingieres diariamente.

En marketing, algunos de los KPI m谩s utilizados son: retorno de la inversi贸n, tasa de visitas desde una red social, n煤mero de seguidores, tasa de conversi贸n, coste por lead, tasa de rebote, porcentaje de engagement鈥

Trucos para escribir objetivos

Existen algunos trucos para escribir tus objetivos que pueden servirte a la hora de ponerte a pensar y escribirlos: 

  • Escribe siempre en afirmativo. Enf贸cate en lo que quieres, en lugar de en lo que no quieres. Es mejor decir 鈥conseguir que la empresa supere los 3 a帽os de vida鈥 que 鈥渘o tener que cerrar la empresa antes de 3 a帽os鈥.
  • S茅 lo m谩s conciso posible. Intenta describir sabores, olores, colores. Cu谩nto m谩s sensorial, m谩s f谩cil le resultar谩 a tu cerebro: 鈥vivir茅 en un 谩tico en el centro y tomar茅 cada ma帽ana un caf茅 reci茅n hecho en la terraza, con m煤sica de fondo mientras repaso la agenda de la semana鈥.
  • Establece un protocolo de verificaci贸n. Cuando llegue el momento, debes saber que has llegado a la meta. Debes definir qu茅 debe ocurrir o en qu茅 momento sabr谩s que has logrado tu objetivo: 鈥habr茅 conseguido el objetivo cuando mi proyecto me permita trabajar de lunes a jueves鈥.
  • Toma el control de tus propios sue帽os. Que todo lo que imagines dependa totalmente de ti y de nadie m谩s. No servir铆a tener como objetivo 芦que no haya hambre en el mundo禄 o que 芦la situaci贸n econ贸mica del pa铆s sea buena芦, porque es algo que no depende de ti. 
  • Busca objetivos solidarios. Adem谩s de lograr un beneficio propio, busca que la consecuci贸n tambi茅n reporte beneficios para los dem谩s. Si consigues el objetivo de trabajar de lunes a jueves, podr谩s dedicar los viernes a ayudar a alguien con su proyecto.

Un m茅todo para establecer objetivos que funciona

Existen varios m茅todos m谩s espec铆ficos para establecer tus objetivos. Comparto contigo el que me funciona a mi:

  1. Crea una vida ideal escribiendo como ser铆a exactamente la vida que te gustar铆a vivir. Piensa en las personas que estar谩n en ella, el lugar donde vivir谩s, c贸mo ser谩 tu d铆a a d铆a, cu谩l ser谩 tu situaci贸n financiera,鈥 Recuerda que cu谩nto m谩s concreto y con mayor nivel de detalle, mejor ser谩 el resultado.
  1. Establece un horizonte temporal. El tiempo que tardar谩s en conseguirlo. Debe ser realista, ni muy a corto plazo pero tampoco debe eternizarse. Date un tiempo prudencial para ir dando pasos hacia tu nueva vida.
  1. Escribe 4 objetivos para el a帽o que viene. El desenlace y los pasos que debes dar para lograr cada uno de ellos, comenzando por el final. Primero piensa sobre el QU脡, es decir, el objetivo. Esto te sit煤a en la realidad del objetivo. Despu茅s en el POR QU脡, en las razones por las que lo deseas y la satisfacci贸n que te va a reportar cuando lo consigas. Si las razones son lo suficientemente poderosas encontrar谩s la manera de lograrlo. Esto te aporta la informaci贸n de la utilidad del objetivo y c贸mo va a mejorar tu vida. Finalmente, redacta el C脫MO: los pasos que vas a dar para estar cada d铆a un poco m谩s cerca de la meta. Esto te motiva y te implica para hacer lo que debes hacer para conseguirlo.
  1. Una vez que los objetivos est谩n bien definidos, debes comprobar que se cumplen los 5 puntos de los Trucos para escribir objetivos: que est茅n redactados en afirmativo, que sean claros y concisos, que exista un procedimiento de verificaci贸n, que los pasos que debes dar solo dependan de ti, y que sean objetivos solidarios.
  1. Haz un inventario de tus recursos. Es importante saber con qu茅 herramientas cuentas para poder tomar decisiones realistas.  Crea una lista de tus conocimientos, tu formaci贸n, tus recursos econ贸micos, si tienes el apoyo de tu familia o de tu pareja,鈥 Recuerda alg煤n 茅xito que hayas logrado en el pasado. Piensa en c贸mo te hizo sentir y en los recursos que utilizaste para conseguirlo. 驴Estabas motivado? 驴Ten铆as claro lo que ten铆as que hacer? Si tuviste 茅xito una vez podr谩s conseguirlo de nuevo.

Al igual que no ser铆as capaz de completar un puzzle de 5000 piezas sin antes ver la imagen a completar, el cerebro necesita saber d贸nde hay que llegar antes de enfocarse en ello.

  1. Escribe qu茅 es lo que te est谩 impidiendo conseguir lo que deseas. El porqu茅 a煤n no lo has obtenido. 驴Tienes un plan para lograrlo? 驴Es por no haber tomado acci贸n? 驴Quiz谩 sea porque te has imaginado el peor escenario posible y eso te est茅 paralizando? Debes contarte la verdad de la situaci贸n. 

Imitar a una persona exitosa

Uno de los caminos m谩s seguros de lograr tus objetivos es modelar o copiar a alguien que lo haya conseguido antes. Elige a dos o tres personas, ya sean conocidos o no, a quien te gustar铆a imitar. Analiza sus comportamientos y sus aptitudes. Aprende todo lo que puedas de 茅l o ella. Si conoces a esa persona, inv铆tale a comer e intenta aprender la manera en que lo ha conseguido. Si es alguien a quien no conoces, busca informaci贸n, lee todo sobre su historia. Incluso puedes intentar ponerte en contacto enviando un email.

En resumen鈥

El cerebro necesita recibir mensajes claros para actuar con eficacia. Con unos objetivos claros le estar谩s enviando un mensaje a tu cerebro para que sepa c贸mo debe programarse para el viaje hacia el 茅xito.

Cuando tienes muy claro lo que deseas, representado de una manera concreta, tu mente y tu cuerpo se programan en direcci贸n a obtener la meta.

驴Tienes tus objetivos establecidos por escrito? 驴Cada cu谩nto tiempo los actualizas? 驴Cumplen el m茅todo SMART?

Deja un comentario

Responsable: Manuel Moreno D铆az. Finalidad: gesti贸n del comentario y controlar el spam. Legitimaci贸n: tu consentimiento. Comunicaci贸n de los datos: No se comunicar谩n los datos a terceros salvo por obligaci贸n legal. Derechos: podr谩s ejercer tus derechos de acceso, rectificaci贸n, limitaci贸n y eliminaci贸n de tus datos, as铆 como la presentaci贸n de una reclamaci贸n ante una autoridad de control. Contacto: info@pixaliastudio.com. Informaci贸n adicional: en la pol铆tica de privacidad de dominio.com encontrar谩s informaci贸n adicional sobre la recopilaci贸n y el uso de tu informaci贸n personal por parte de dominio.com e informaci贸n sobre el acceso, conservaci贸n, rectificaci贸n, eliminaci贸n y seguridad, entre otros temas.